先说结论
带货短视频文案按 5 段写：钩子、痛点、卖点、证据、行动。
观众先停下，再觉得「说的是我」，然后知道这东西能解决什么、凭什么信，最后知道下一步做什么。
说明一下：这是通用写法整理，不是我们的实测，效果以你自己的测试为准。
为什么一上来就讲产品不好？
一开口就报产品名和参数，观众还没觉得跟自己有关，常见的情况是直接划走。
先讲他遇到的麻烦，卖点才有地方落；没有证据的卖点，听起来就是自夸。
每段写什么？
- 钩子：开头一句，说出一个具体场景或反常识的结果，让人停下来。
- 痛点：观众自己遇到过的麻烦，越具体越好，用他的话说。
- 卖点：只挑一到两个，跟痛点一一对上，别把参数表全念一遍。
- 证据：能看见、能核对的东西，比如实拍演示、前后对比、真实的检测或使用数据。
- 行动：只留一个，比如「点左下角看详情」，别同时让人关注、评论、下单。
怎么写？3 步
1. 先写痛点，再倒推钩子：钩子就是把痛点说成一句让人停下的话。
2. 每个卖点后面跟一个证据，没有证据的卖点先别写。
3. 最后只写一个行动，念一遍全稿，删掉跟痛点无关的句子。
可以直接复制的文案模板
> 【钩子】一句话：一个具体场景，或一个出乎意料的结果。
> 【痛点】你是不是也……（观众遇到的具体麻烦）
> 【卖点 1】它能……（对应痛点的那一个功能）
> 【证据 1】画面里演示……／真实数据是……（只填你手里真有的）
> 【卖点 2】（可选）……
> 【证据 2】（可选）……
> 【行动】现在……（只写一个动作）
示例：一款虚构的便携保温杯怎么填？
下面的产品和文案都是虚构的示例，只用来演示结构；【】里的数据要换成你产品的真实数据，没有就删掉那句。
> 【钩子】（示例）早上灌的热水，到【填你实测的时间】还能直接泡茶。
> 【痛点】（示例）你是不是也一样，杯子放进包里怕漏，喝的时候水早就凉了？
> 【卖点 1】（示例）这只杯子的盖子是旋紧加卡扣的双重密封。
> 【证据 1】画面：【填你实拍的演示，比如防漏或保温的真实测试过程，别用摆拍】
> 【卖点 2】（示例）保温时间长。
> 【证据 2】（示例）检测报告写的保温时长是【填你的真实检测数据】。
> 【行动】（示例）想看容量和颜色，点左下角。
证据和用词要注意什么？
证据只用你真有的东西：自己拍的演示、真实的检测报告、真实的使用数据。没有就不写，别编数字和截图。
「最好」「第一」「全网最低」这类绝对化说法，按广告相关规定不能随便用，写之前先查一下你所在平台的规则。
常见问题
问：卖点能不能多写几个？
答：建议一到两个。卖点越多，观众越记不住，每个也没时间放证据。
问：钩子一定要放第一句吗？
答：是。观众决定划不划走就在开头那一下，把最能让人停下的那句放最前面。
问：没有检测报告，证据怎么办？
答：用能当场看见的演示，比如倒过来不漏、前后对比。演示也要真实拍摄，别用效果图冒充。
问：这个结构实测过吗？
答：没有。这是通用写法整理，不是我们的实测，效果以你自己的测试为准。
最后更新：2026-10-26 NextRelay